Wholesale: Pengertian, Ciri, Jenis, Kelebihan dan Cabarannya

Dalam proses perdagangan, wholesale atau dikenali juga sebagai borong, merupakan konsep asas yang memainkan peranan penting dalam rantaian bekalan, strategi penetapan harga, serta kejayaan sesebuah syarikat.

Oleh itu, penting untuk memahami dengan lebih mendalam mengenai wholesale, dari segi pengertian, ciri-ciri, sehinggalah kelebihan dan kekurangannya.   

Pengertian Wholesale

Wholesale merujuk kepada proses membeli barang dalam kuantiti besar secara terus daripada pengeluar atau pengedar, dan kemudian menjualnya semula kepada pihak runcit atau terus kepada pengguna. Pemborong kebiasaannya menawarkan harga yang lebih murah setiap unit disebabkan pembelian dalam jumlah besar, yang membolehkan pelanggan mereka menjual semula dengan margin keuntungan tertentu.

Proses ini sangat menguntungkan bagi syarikat kerana ia dapat membantu meningkatkan kecekapan kos serta meminimumkan lead time untuk produk dengan kadar pusingan tinggi. Oleh itu, adalah penting bagi syarikat untuk mempunyai pengurusan stok yang optimum sebelum melaksanakan strategi wholesale, supaya semua produk yang dibeli terjaga kualitinya dan mudah untuk diuruskan.

Ciri-Ciri Wholesale

Untuk mengetahui sama ada pembelian barang dikategorikan sebagai wholesale atau tidak, syarikat boleh menilai berdasarkan ciri-cirinya. Berikut merupakan ciri-ciri yang biasa ditemui dalam wholesale:

1. Kuantiti Besar

Ciri paling ketara dalam proses wholesale ialah pembelian atau penjualan dilakukan dalam jumlah besar (bulk).

2. Harga Lebih Murah

Transaksi wholesale sudah tentu menawarkan harga setiap unit barang yang lebih rendah berbanding pembelian secara runcit.

3. Transaksi Bisnis ke Bisnis (B2B)

Transaksi secara wholesale biasanya tidak melibatkan pengguna akhir, sebaliknya berlaku antara perniagaan ke perniagaan (B2B), seperti kepada peruncit atau syarikat runcit yang akan menjual semula barang tersebut.

Jenis-Jenis Wholesale

Secara umum, wholesale boleh dibahagikan kepada tiga jenis mengikut jenis pengusaha:

1. Pemborong Tradisional (Merchant Wholesaler)

Merchant wholesaler membeli barang dalam kuantiti besar secara terus dari pengeluar, menyimpannya di gudang, dan menjualnya semula kepada peruncit atau pengguna industri.

2. Broker dan Ejen

Broker dan ejen tidak menyimpan stok. Mereka hanya bertindak sebagai perantara antara pengeluar dan pembeli, serta memperoleh komisen daripada setiap transaksi yang berjaya difasilitasi.

3. Dropshipper

Sama seperti ejen, dropshipper juga tidak menyimpan stok. Barang akan dihantar terus dari pengeluar kepada pengguna apabila terdapat pesanan, dan mereka hanya menguruskan proses transaksi serta logistik.

Kelebihan Wholesale

Sistem pembelian secara wholesale mempunyai beberapa kelebihan yang boleh memberikan manfaat besar kepada syarikat, daripada harga seunit yang lebih rendah sehinggalah kepada fleksibiliti yang lebih tinggi.

1. Harga Seunit Lebih Rendah

Dengan pembelian dalam kuantiti besar, perniagaan memperoleh harga seunit yang lebih murah berbanding pembelian secara runcit, sekaligus membolehkan kos pengeluaran atau operasi dikurangkan secara ketara.

2. Margin Keuntungan Lebih Tinggi

Oleh kerana harga kos barangan adalah lebih rendah, syarikat mempunyai ruang yang lebih luas untuk menetapkan harga jualan yang dapat menjana margin keuntungan yang lebih besar.

3. Kestabilan Stok yang Lebih Terjamin

Melalui sistem wholesale, jumlah stok lebih terjamin dan stabil. Ini membantu mencegah kekurangan stok yang boleh mengganggu kelancaran operasi atau aktiviti jualan.

4. Fleksibiliti dalam Penetapan Harga

Harga belian yang rendah memberikan syarikat kebebasan untuk menentukan strategi harga jualan. Ini membolehkan mereka bersaing di pasaran atau menarik pelanggan melalui tawaran diskaun dan promosi.

Kekurangan Wholesale

Namun, di sebalik kelebihannya, wholesale juga mempunyai beberapa kelemahan atau cabaran yang perlu diberi perhatian oleh syarikat sebelum melaksanakannya.

1. Pengurusan Inventori

Menguruskan stok dalam kuantiti besar memerlukan sistem inventori yang cekap, atau lebih dikenali sebagai Warehouse Management System (WMS), bagi memastikan proses yang efisien dan tepat. Ini kerana kesilapan kecil boleh memberi kesan besar terhadap stok keseluruhan.

2. Modal Permulaan yang Tinggi

Perniagaan wholesale biasanya memerlukan modal permulaan yang besar kerana pembelian dibuat dalam jumlah yang besar sebelum sebarang jualan dilakukan.

3. Persaingan Pasaran yang Meningkat

Kewujudan e-dagang dan platform digital menjadikan persaingan antara pemborong semakin sengit. Oleh itu, perniagaan perlu lebih inovatif dalam pendekatan pemasaran dan pengedaran.

4. Keperluan untuk Menjalin Hubungan yang Kukuh dan Berterusan

Menjalin hubungan yang baik dan konsisten dengan pelanggan atau rakan niaga sangat penting untuk memastikan kerjasama jangka panjang serta membina kepercayaan dalam perniagaan.

Uruskan Perniagaan Wholesale Anda dengan Baik bersama WMS

Penggunaan teknologi dalam pengurusan wholesale dapat membantu syarikat untuk membina hubungan kukuh dengan rakan niaga dan meningkatkan keupayaan menyesuaikan diri dengan perubahan trend, kini masanya untuk mempertimbangkan penyelesaian seperti WMS bagi pelaksanaan wholesale yang lebih berkesan.

Sebagai salah satu penyedia teknologi Warehouse Management System (WMS), Prieds membawakan sistem yang direka untuk membantu syarikat mengoptimumkan pelaksanaan dan pengurusan perniagaan wholesale. Melalui teknologi ini, syarikat boleh meningkatkan kecekapan kos operasi, memastikan ketersediaan stok sentiasa terjamin, serta meningkatkan ketepatan semakan dan padanan data inventori.

WMS daripada Prieds turut dilengkapi dengan pelbagai ciri dan fleksibiliti yang membolehkan syarikat menyesuaikan sistem mengikut keperluan operasi. Di samping itu, sistem ini juga menyokong integrasi dengan sistem dan peranti lain seperti Barcode dan RFID, untuk meningkatkan ketepatan dan kelajuan dalam proses pencatatan kad stok.

Berminat untuk mengetahui lebih lanjut? Dapatkan sesi konsultasi bersama pasukan pakar kami hari ini, dan temui solusi pengurusan barangan wholesale yang cekap, selamat, dan tepat bersama Prieds.